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 セミナー内容

起業直後から営業力は必ず必要になります。ですが、どのような営業をすれば仕事を増やせるのでしょうか？
営業成果をあげるために必須のスキル、それは「質問力」です。今回はベストセラー「無敗営業」著者であり自らプレゼンしたコンペは勝率100%を誇る高橋浩一氏に仕事が増える「質問力」について解説して頂きます。

セミナー内容
・仕事が増えない「構造」とは。
・お客様との「関係構築エンジン」を回すには。
・難易度の高いSPIN※をマスターする方法。
※「Situation(状況質問)」「Problem(問題質問)」「Implication(示唆質問)」「Need payoff(解決質問)」の頭文字をとった言葉で、営業活動において投げかけるべき質問を提示したもの
・案件化率を上げる要件整理ヒアリングのやり方。
・受注率を上げるクロージング場面の質問方法。

高橋氏の著書が全て読める専用書籍ブースをスタハ丸の内のラウンジ書棚書棚に設置しております。
　　　　

 スケジュール

19:20～          　開場
19:30～19:35 　オープニング・TOKYO創業ステーション 丸の内 施設説明
19:35～20:30　 セミナー 
20:30〜20:45　 質疑応答
20:45　 　　　  クロージング
※セミナー内容、スケジュールは一部変更となる可能性がございます。予めご了承ください。

 講師

高橋 浩一氏（TORiX株式会社 代表取締役） 
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで3万人以上の営業強化支援に携わる。
8年間コンペ無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす　〜共感とロジックで合意を生み出すコミュニケーションの技術〜』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』（KADOKAWA）を出版。年間200回以上の講演や研修に登壇する傍ら、「無敗営業オンラインサロン」を主宰し、運営している。

参加方法

■ライブ配信【当日19:30～20:45】
①イベント当日、イベント開始の1時間前までに登録用URLをメールにてご案内します。
②URL先にて、お名前とメールアドレスをご登録ください。
　※メンバー登録されているお名前とメールアドレスのご入力をお願いいたします。
③登録完了後に届くメールに、参加用URLをおしらせします。
④イベント開始時間になりましたら、参加用URLをクリックして視聴してください。

■録画配信【5/12(木)10:00 ～ 5/14(土) 23:59】
※イベント申込の方は、ライブ配信当日に見られない場合でも、上記時間帯にライブ配信の録画を視聴できます。
①5/12(木)10:00に、録画配信用URLをメールにてご案内します。
②URL先にて、お名前とメールアドレスのご入力をお願いいたします。
　※メンバー登録されているお名前とメールアドレスのご入力をお願いいたします。
③録画配信の画面をクリックして視聴してください。

【注意事項】
・当イベントは申込者様のみ参加いただけます。配信URLの転送・拡散などはご遠慮ください。
・イベント中の撮影/録画/録音はお断りしております。
・当日の配信状況によって映像や音声が乱れる場合がございます。
・終了時刻は前後する可能性がございます。
・通信費は利用者様負担となります。
・事務局ではZoomの使い⽅や通信環境に関わる技術的なサポートは⾏っておりませんのでご了承ください。
・当日は、本イベントの情報発信のために写真撮影および録画を行います。予めご了承ください。

【Zoomを初めて使用する方へ】
オンラインはZoom(ズーム)を利用します。アカウントの登録などは必要なく、主催者が提供したURLにアクセスするだけで、すぐに誰でも参加することができます。初めてZoomを使用する方は、事前のインストールが必要となりますので、ご準備をお願いいたします。

＜PCから参加する場合＞
PCへのZoomのダウンロードはこちら
https://zoom.us/support/download

＜スマートフォン・タブレットから参加する場合＞
事前にZoomアプリのダウンロードをお願いいたします。
Zoomアプリのダウンロードはこちら
https://zoom.us/download#mobile_app

※PCの場合はインターネットブラウザから視聴できるため、アプリのダウンロードは必須ではありません。

●Zoomの利用マニュアルは→こちら