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　イベント内容　　　　　

見えないサービスは、どうすれば“欲しい”と思ってもらえるのか――

コンサルティングやITサービスをはじめとした、専門知識やスキルを提供するBtoBの無形商材は、
形がないからこそ価値が伝わりづらく、「良いサービスなのに売れない」という壁にぶつかりやすい領域です。

「しっかり説明しているのに反応が薄い」
「提案しても“検討します”で終わってしまう」
「自信はあるのに、なぜか選ばれない」

そんな経験はありませんか？

実はその原因は、サービスの良し悪しではなく、
“伝える順番”や“伝え方”にあることが少なくありません。

本ワークショップでは、ワークやグループでの意見交換を通じて、
ご自身の商品・サービスのセールスポイントと効果的な伝え方を整理・言語化し、
明日からの営業活動ですぐに使える形に落とし込んでいきます。

現在はBtoCを中心にビジネスをされている方で、
今後BtoB領域への展開を検討されている方のご参加も大歓迎です。

「一生懸命がんばっているのに売れない」から
「自然と“欲しい”と思われる」商品・サービスへ。

この機会にあなたのビジネスの魅力と伝え方をアップデートしてみませんか？
皆様のご参加を心よりお待ちしております。

■ワークショップのゴール
・顧客の課題やニーズを、“お客様の言葉”で言語化できるようになる
・顧客の思考の流れに沿って、納得感のある提案を組み立てられるようになる
・売り込まなくても選ばれるセールスポイントと、その伝え方を設計できるようになる

　当日のスケジュール　　

13:45　　　　　  受付開始
14:00～14:05　　開会あいさつ、イントロダクション
14:05～14:40　　講義　（講師：廣野希氏）　
14:40～15:10　    ワークショップ （グループワーク/発表/フィードバック）
15:10～15:20　　休憩
15:20～15:30　　全体質疑応答
15:30～15:45　　クロージング
15:45～16:00　　ネットワーキングタイム
16:00　　 　　　  閉会

※スケジュールの内容は変更する可能性がございます。予めご了承ください。

　講　　師　　　　　　　

廣野 希（ひろの のぞみ）　氏
（中小企業診断士／のぞみコンサルティング株式会社 代表取締役）

会社員時代は、中小企業経営者の経営課題に特化したコンサルティンググループにて、法人向け生命保険の新規開拓営業に従事。新規契約社数で年間1位を達成し、社長賞を受賞。

その後、マーケティング部門にて、経営者向けのダイレクトマーケティングに携わり、DM・セミナー・Webを活用した、集客から受注までの仕組みづくりを経験。
2018年に中小企業診断士・経営コンサルタントとして独立。

現在は年間200件以上の経営相談に対応している。営業経験とマーケティングの視点を活かし、自身も知名度ゼロの状態から顧客開拓に取り組み、受注を重ね、地域の有力企業から上場企業まで、直接取引を広げてきた。

起業支援では、“売り込まずに選ばれる”商品・サービスの魅力の伝え方を強みとし、販路開拓や営業力強化において、伴走型での支援を行っている。

　モデレータ―　　　　　　　

朝比奈 信弘（あさひな のぶひろ）　氏
（TOKYO創業ステーションAdvance Port コネクトマネージャー）

1982年生まれ、神奈川県出身。中小企業診断士。
千葉大学大学院（デザイン専攻）卒業後、凸版印刷（株） （現TOPPAN（株））にて企業広告、販促物のデザイン業務に従事。在職中の社会起業家への取材でソーシャルビジネスに関心を持ち、経営の道へ。公的支援機関にて新規事業開発、人材育成、ICT導入促進、官民連携に従事後、独立

補助金に関するWEBサービスを開発するスタートアップ Scalar株式会社共同創業者（現取締役COO）、一般社団法人 東京都中小企業診断士協会 ソーシャルビジネス研究会 副代表

資金調達における事業計画の策定、マーケティング支援、非営利組織に対するガバナンス体制やIT活用等の支援実績多数
品川区立 西大井創業支援センター PORT2401 インキュベーションマネージャー
 

　注　意　事　項　　　

※お申し込みの前に、以下をよくお読みください。
・事前にイベント予約をした方のみ参加が可能です。
・事務局が資料・広報用に録音・録画・写真撮影等を行うことがございます。あらかじめご了承ください。
・他の参加者の方がご迷惑と感じる行為等はご遠慮ください。
・本セミナーを介して通じた受講者様との間で生じたいかなるトラブルに関しても、
　（公財）東京都中小企業振興公社は一切の責任を負わないものとします。 参加にあたっては、
　他の参加者のビジネスプラン・プライバシーなどについて、他に漏洩することのないよう、
　守秘義務をお守りいただきます。 （講座終了後も同様となります）
・当イベント及び当施設を使った勧誘、斡旋行為は禁止とさせていただきます。
・東京都暴力団排除条例（平成 23 年東京都条例第 54 号）に規定する暴力団関係者又は風俗営業等の
　 17規制及び業務の適正化等に関する法律（昭和 23 年法律第 122 号）第２条に規定する風俗関連業、
　ギャンブル業、賭博等、支援の対象として社会通念上適切でないと判断される事業を営む、または
　ご検討の方のご参加はご遠慮いただいております。

　＜個人情報の取扱いについて＞
    当公社では、「個人情報保護指針」に基づき、個人情報を収集、管理及び利用いたします。
    また、指針に定める利用目的以外には、原則として利用しません。
    詳しくは下記のリンクから指針をご確認ください。

　https://www.tokyo-kosha.or.jp/privacy.html

　当日の参加方法　　　

（1）TOKYO創業ステーションのHPよりお申込みをお願いします。
（2）当日はTOKYO創業ステーション3F Advance Portまでお越しください。

<所在地>
　　〒100-0005 東京都千代田区丸の内二丁目1番1号
    　　明治安田生命ビル低層棟　3階

<アクセス>
       JR東京駅 丸の内南口より 徒歩5分
       JR有楽町駅 国際フォーラム口より 徒歩5分
       地下鉄千代田線二重橋前駅 3番出口直結