【3分でわかる起業の基礎】コピーライティングとは

3分でわかる起業の基礎シリーズ。

本日は「コピーライティング」について、です。

よく聞く単語ではあるものの、意外にその定義についてはあやふやなところも多いのではないでしょうか。

この記事では、そんなコピーライティングの定義、そして勉強方法について説明していきます。

まずはコピーライティングの定義から説明していきます。コピーライティングというのは主にビジネスの世界で使われる単語であり、単純に文章を書く行為（ライティング）とは少し違います。

正直なところ、このコピーライティングの定義に関しても人それぞれ意見が分かれていたり、難しい言葉で説明されている事も多いので、ここでは端的に簡単な言葉で定義して解説していきます。

こちらがコピーライティングの定義です。大切なのは前半部分ですね。単なるライティングではなく、その会社の商品を販売するためのライティングのことをコピーライティングと言います。

つまり、売りたい商品があり、その魅力を精一杯伝える行為がコピーライティングであり、そのゴールは「購入してもらうこと（人の心を動かすこと）」にあります。

この定義とゴールを忘れてはいけません。

綺麗な言葉を書けばいいわけではなく、長い文章を書けばいいのではなく、読む人の心を動かし、自分たちが作る商品を購入してもらうための文章を書くことがコピーライティングです。

そんなコピーライティングですが、4つの構成要素が存在します。

先ほど書いた通り、何を書いてもいいのですが、そのゴールを達成するために、王道と言われるようなフレームワークが存在するので、そちらを紹介させていただきます。

こちらになります。

一つ一つについて簡単に説明していきます。

1. キャッチコピー

その言葉の通り、ちらっと見てくれた人をキャッチする（詳細を読んでもらう）ためのコピーライティングを指します。記事で言えばタイトル、webページで言えば、ページを開いた時の一面に出てくる画像やテキストを指します。ここで興味を引くことができれば、商品の詳細を読んでもらえますが、興味を引けなければどれだけ優れた商品でも見てもらえません。なので、とても重要なパートです。

2. ボディーコピー

商品の紹介をします。概要や特徴、お客さんの声などいわゆる”商品紹介”をお客さんが欲しくなるような文章で説明していきます。

3. クロージングコピー

ボディーコピーの商品説明を受けて、その商品のことが気になったとしても、人はその場で意思決定して購入することを面倒だと思います。決定を後回しにする習性があり、後回しにされてしまうと次に訪問する可能性が極端に減ってしまうので、事業主からすれば、いますぐその場で買ってもらうことを目指します。その役割を果たすのがこの”クロージングコピー”です。

限定○名様、今だけ○割引など、今すぐ購入する理由を多くつけて、離脱を防ぎます。

4. 追伸

最後は”追伸”です。おそらくこれをお読みの皆さんも経験があると思いますが、webページを開いた時に、とりあえず一番下までスクロールしたことありませんか？

この一番下に追伸として気になる情報を書いておくことで、とりあえずスクロールした人や、購入を迷っている人に対しの背中を押すことができます。

以上の4つがコピーライティングにおける構成要素であり、王道のフレームワークとなります。こちらを参考に自分なりに書いてみましょう。

では、そんなコピーライティングを自ら活用、上達していくための実践的な内容を最後に書いていきます。

ポイントは3つです。

1. まずは量をこなすことが第一。書いてフィードバックの繰り返し。

2. 型を知ること。コピーライティング関連の本は山のようにある。

3. 気になった（自分の心が動いた）コピーを全てメモっておく。

コピーライティングの上達はとにかく練習量が必須です。一流のコピーライターでさえ1つのキャッチコピーを考えるのに、数百の候補を出して、一つに絞っていくと言われています。それだけ量をこなすことが大事なので、まずは書きまくりましょう。そして、フィードバックされましょう。

そして、コピーライティング関連の書籍は世の中に数多く存在しており、”型”と呼ばれるものも数多くあります。それを勉強してみて、それ通りに書いてみることもおすすめです。

一番のおすすめがこちらの本で、世界的な名著です。コピーライティングといえばで一つ目に出てくる本なので、まずはこちらから読んでみるのがおすすめです。

最後にまとめです。

以上、この記事ではコピーライティングの基礎的なところを解説してきました。インターネットの世界の中でより重要度を増している知識（能力）であり、起業で避けれは通れません。
この記事が何かの参考になれば幸いです。