【最新ワードを先取り】P2C

そもそも影響力を持っているインフルエンサーが立ち上げるので、企業が立ち上げたブランドに必ずかかってくる広告費がほとんどかからない。人気YouTuberなら自分の動画で宣伝するだけで、数百万人の人にリーチし続けることができる。企業が数百万再生を取るYouTuberに案件として渡す場合、広告費として数千万円かかるが、YouTuberの場合それが無料でできる。

その結果、高品質なものを安く提供できたり、圧倒的に利益率が向上する。

YouTubeもレッドオーシャーンとなり競争が激しくなってきています。YouTubeだけじゃなく、どのプラットフォームでも、限られたパイの取り合いが激しくなっています。その結果、広告費だけで売上を出すクリエイターの売上が下がってきています。なので、広告費に依存せずに売上を上げられるダイレクト課金の一つの手段としてブランドの立ち上げ（P2C）がインフルエンサーの間で流行してきています。

このように、インフルエンサー側の経営的な判断と、影響力があることで圧倒的に利益率が高いブランドを構築できるという収支的なメリットが合わさることで、P2Cのブームが訪れています。

また、消費者にとっても、P2Cのブランドは好きなインフルエンサーから商品を購入できることはもちろんですが、広告費がかかっていない分単価が低く設定されることが多いので、純粋に良い製品を安く購入できるというメリットがあります。

企画・広告・販売を全て個人が行うので、販売数（売上）がその時の人気に100%左右されます。人気があるときは販売が好調ですが、炎上した際など、人気が落ちてきた際にブランドとしての売上も下がってしまう。結果、インフルエンサーに依存したブランドとなりやすい。

制作から販売を自分で監修するため、経営的な知識が必要となる。どこの会社とどんな条件で組めばいいのか等、インフルエンサー活動とは異なる能力が必要とされます。時には、悪条件で企業と提携してしまい、インフルエンサー側が不利なブランドになってしまう例もあると聞きます。

以上、2つの課題を紹介しました。

どうしても個人の影響力を使ったブランドなので、個人の判断によってブランドの売上が大きく変動する形となってしまいます。そして、インフルエンサーの中には社会経験がないまま有名になった人も多いので、ブランドを立ち上げる経営的な視点を持っている必要があるので、P2Cモデルが成功するか否かは、かなりその人自身の能力や経験によってしまいます。

ただ、これから先もP2Cモデルでのブランドはどんどん増えていくと言われており、クリエイターエコノミーの時代においては要注目の概念と言われています。