経営戦略の基本

経営戦略の基本

経営戦略は、企業が競争市場で持続的に成長し、収益を確保するための方針や計画を指します。戦略がなければ、場当たり的な経営になり、安定した成長が難しくなります。本記事では、経営戦略の基本的な考え方から、具体的なフレームワークまで詳しく解説します。

経営戦略とは？

経営戦略とは、企業が持続的に成長し、競争優位性を確立するための長期的な計画です。企業は限られたリソースである資金や人材、時間を最適に活用しながら、市場でのポジションを築く必要があります。 戦略が明確でないと、事業の方向性が定まらず、成長が停滞するリスクがあります。特に競争が激しい市場では、競合との差別化や効率的なリソース配分が不可欠です。経営戦略を適切に立案し、実行することで、企業の持続的成長を実現できます。

成功する企業が持つ経営戦略の共通点

成功する企業には、明確な戦略があり、それを実行する仕組みが整っています。 たとえば、Appleは「デザインと使いやすさ」を軸にした差別化戦略を採用し、Amazonは「低価格と利便性」を強みとした戦略を展開しています。 こうした企業に共通する要素として、まず明確なビジョンとミッションを持ち、社員全員が同じ方向を向いていることが挙げられます。また、競争優位性を確立するために、他社が簡単に真似できない強みを構築し、データに基づいた意思決定を行っています。さらに、市場の変化に応じて迅速に対応できる柔軟性も、成功する企業に共通する特徴です。

競争優位性を生み出すための基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中戦略）

競争優位性を確立するための基本戦略として、マイケル・ポーターが提唱した「競争戦略の3つの基本」があります。

競争戦略①：コストリーダーシップ戦略

コストリーダーシップ戦略は、業界内で最も低コストで製品やサービスを提供することで競争優位を獲得する方法であり、IKEAやウォルマートが代表例です。

競争戦略②：差別化戦略

一方で、差別化戦略は、独自性を打ち出し競合との差別化を図るもので、AppleやTeslaがこれを実践しています。

競争戦略③：集中戦略

また、集中戦略は特定の市場や顧客層にフォーカスし、競争優位を築く戦略であり、高級腕時計ブランドや高級レストランなどがこの手法を用いています。

経営戦略の代表的なフレームワーク①：SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）

SWOT分析は、自社の内部環境である「強み」と「弱み」、そして外部環境である「機会」と「脅威」を整理するフレームワークです。強みとは自社が持つ競争優位性や他社に勝る要素を指し、弱みは事業の中で改善が必要な課題を指します。 一方で、機会とは市場の成長や新規顧客獲得の可能性を示し、脅威は競争の激化や市場の縮小など、企業にとってリスクとなる要因を指します。この分析を行うことで、自社がどのような戦略をとるべきかが明確になります。

経営戦略の代表的なフレームワーク②：3C分析（市場・競合・自社の視点）

3C分析は、企業の戦略を決定する際に、市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から考える手法です。 市場の視点では、ターゲットとなる顧客層や市場のニーズを分析し、競合の視点では、競争相手の戦略や強み・弱みを把握します。そして、自社の視点では、自社の強みを活かし、競争優位を築く方法を検討します。この分析を活用することで、より具体的な経営戦略を立案できます。

経営戦略の代表的なフレームワーク③：5フォース分析（競争環境の評価）

5フォース分析は、業界の競争環境を分析するためのフレームワークです。 この手法では、業界内の競争（既存企業同士の競争）、新規参入の脅威、代替品の脅威、供給者の交渉力、買い手の交渉力という5つの要因を評価します。 この分析を行うことで、市場の魅力度や競争優位性を確保するためのポイントを明確にすることができます。

経営戦略の代表的なフレームワーク④：PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）は、企業の事業や製品の成長性と収益性を評価し、資源配分を最適化するためのフレームワークです。 成長市場で高シェアを誇る事業は「スター」となり、安定した収益をもたらす事業は「キャッシュカウ」に分類されます。 また、成長市場だがシェアが低い事業は「問題児」となり、市場成長もシェアも低い事業は「負け犬」として評価されます。PPMを活用することで、企業の成長戦略を明確にすることができます。

経営戦略の代表的なフレームワーク⑤：バリューチェーン分析（企業の価値創出プロセス）

バリューチェーン分析は、企業の活動を「価値を生み出すプロセス」として分解し、競争優位を見出す手法です。製造、物流、マーケティング、販売、アフターサービスといった主要活動だけでなく、人事、技術開発、調達、インフラといった支援活動を含めて、企業の全体像を分析します。この手法を活用することで、どの部分でコスト削減や付加価値向上が可能かを明確にすることができます。

経営戦略の実行とPDCAサイクルの重要性

戦略を立てるだけでは不十分で、実行しながら改善することが重要です。PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）を回し、計画、実行、評価、改善を継続的に行うことで、より精度の高い経営戦略が実現できます。

経営戦略を把握した上で囚われすぎない

私自身、経営コンサルティングのお仕事と、自分自身で複数の事業を営んでおります。 その中で経営戦略を知っていることは大事ではあるものの、とらわれすぎないことも同じくらい大事だと考えています。 時に戦略の形が邪魔になることもありますので、形に当てはめて一度考えた上で、フラットに0ベースで考え直してみるようにしましょう。

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著者：
平井 東(ひらい あずま)

銀行にて法人向け貸出業務、税理士法人にて事業計画の作成業務、経営コンサルティング会社にてマーケティング戦略の立案・SEO対策・MEO対策・WEBサイト制作のディレクション等の業務、デジタルマーケティング会社にて大手企業向けのリスティング広告の運用業務、現在は、デジタルマーケティングと経営コンサルティングを行う会社を設立し、中小企業のご支援を行なっている。中小企業に必要な資金繰り・事業計画・計画達成のための戦術にあたるデジタルーマーケティングのノウハウを持っている。中小企業診断士。