ファイブフォース分析とは？業界構造を分析するフレームワークを解説

ファイブフォース分析とは？業界構造を分析するフレームワークを解説

事業を立ち上げる際や新たな分野に参入する際には、自社の商品やサービスだけでなく、その業界全体の構造を理解することが重要とされています。どれほど優れた商品やサービスであっても、競争環境が厳しい業界では収益を上げにくい場合があるためです。こうした背景から、業界の競争環境を整理するためのフレームワークとして「ファイブフォース分析」が広く活用されているといわれています。本記事では、ファイブフォース分析の基本的な考え方と、業界構造を分析するための5つの要因について解説します。これから起業を検討している方や、新規事業を考えている方にとって、業界を見る視点を整理する一助となる可能性があります。

ファイブフォース分析とは何か

ファイブフォース分析とは、業界における競争の激しさや収益性に影響を与える要因を整理するためのフレームワークです。経営学の分野で広く知られており、主に企業戦略の立案や市場分析の場面で活用されることが多いとされています。 この分析では、業界内の競争だけでなく、外部からの影響も含めて総合的に競争環境を捉えることが特徴とされています。具体的には「既存企業間の競争」「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「買い手の交渉力」「売り手の交渉力」という5つの視点から業界を分析します。 これらの要因を整理することで、その業界がどの程度競争が激しいのか、収益を確保しやすいのかといった点を考える材料になるとされています。起業や新規事業を検討する際には、こうした視点を持つことで、より現実的な事業判断につながる可能性があります。

オススメ!「ファイブフォース分析」と同じ、外部環境分析の手法には、「PEST分析」があります。切り口が「政治・法律」「経済」「社会・文化」「技術」と異なりますが、企業の競争戦略を決める外部環境分析として、「ファイブフォース分析」と併せて、採用されています。

既存企業間の競争

ファイブフォース分析の中で中心となるのが、既存企業同士の競争の状況です。同じ業界に属する企業同士がどの程度競争しているかによって、価格競争やサービス競争の激しさが変わると考えられています。 例えば、同じような商品やサービスを提供する企業が多い場合、差別化が難しくなり、価格を下げて競争する傾向が強まることがあります。その結果、利益率が低下する可能性もあります。一方で、独自性の高い商品やブランド力を持つ企業が多い場合には、競争の形が変わり、価格以外の価値で勝負するケースも見られます。 このように、既存企業間の競争状況を把握することで、その業界でどのような戦略が求められるのかを考える手がかりになるとされています。

新規参入の脅威

新規参入の脅威とは、新たにその業界に参入してくる企業の影響を指します。参入が容易な業界では、新しい企業が増えやすく、競争が激化する可能性があると考えられています。 例えば、初期投資が少なくても始められる業種や、特別な資格や技術が不要な業界では、新規参入が比較的容易とされることがあります。その結果、競争が激しくなり、価格やサービス面での差別化が求められる傾向があります。 一方で、設備投資が大きい、許認可が必要である、専門的な技術が求められるといった業界では、参入障壁が高く、新規参入の影響は限定的になる場合もあります。起業を検討する際には、この参入のしやすさも重要な視点の一つとされています。

代替品の脅威

代替品の脅威とは、同じ顧客ニーズを満たす別の製品やサービスの存在を指します。必ずしも同じ業界内の競合だけが競争相手になるわけではなく、異なる分野のサービスが競合となる場合もあると考えられています。 例えば、飲食業であれば外食だけでなく、テイクアウトやデリバリー、さらには自炊も代替手段となる可能性があります。このように、顧客が他の選択肢に移行しやすい状況では、競争が厳しくなることがあるとされています。 代替品の存在を把握することで、自社の商品やサービスがどのような価値を提供しているのかを見直すきっかけにもなります。差別化の方向性を考える上でも重要な視点といえるでしょう。

買い手の交渉力

買い手の交渉力とは、顧客が価格や条件についてどの程度影響力を持っているかを指します。買い手の交渉力が強い場合、企業は価格を下げたり、サービスを向上させたりする必要が生じる可能性があります。 例えば、同じような商品が多数存在する場合、顧客はより条件の良い商品を選びやすくなります。その結果、企業側は価格競争に巻き込まれることがあります。また、大口の顧客が存在する場合には、その顧客の意向が価格や取引条件に影響を与えることもあります。 このように、顧客の立場や選択肢の多さを理解することは、事業戦略を考える上で重要な要素となるとされています。

売り手の交渉力

売り手の交渉力とは、原材料やサービスを提供する供給側の影響力を指します。仕入先が限られている場合や、特定の企業に依存している場合には、売り手の交渉力が強くなると考えられています。 例えば、特定の原材料が少数の企業からしか供給されていない場合、価格の変動や供給条件の変更が事業に大きな影響を与える可能性があります。また、専門性の高いサービスを外部に依存している場合にも、同様の影響が考えられます。 こうした要因を事前に把握しておくことで、リスクを分散するための対策や、安定した供給体制を構築するための検討につながることがあります。

ファイブフォース分析を活用する意義

ファイブフォース分析は、業界の競争環境を多角的に整理するためのフレームワークとして活用されることが多いとされています。単に競合企業だけを見るのではなく、業界全体の構造を把握することで、より広い視点から事業を考えられる点に特徴があります。 起業を検討する際には、自社の強みや提供価値を明確にすることが重要ですが、それと同時に、どのような環境で競争するのかを理解することも欠かせません。ファイブフォース分析を活用することで、競争の激しさや参入のしやすさ、収益性に影響を与える要因を整理できると考えられます。 ただし、この分析結果だけで事業の成功が決まるわけではなく、あくまで判断材料の一つとして活用することが望ましいとされています。複数の視点を組み合わせながら、自社にとって適した事業戦略を検討してください。

オススメ!フィリップ・コトラーは、この「ファイブフォース分析」の他、「バリューチェーン分析」も提唱しています。会社の競争戦略立案のツールとしておススメです。 オススメ! 起業に役立つ経営理論・フレームワークは、以下のブログでまとめています。

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著者：
平井 東(ひらい あずま)

銀行にて法人向け貸出業務、税理士法人にて事業計画の作成業務、経営コンサルティング会社にてマーケティング戦略の立案・SEO対策・MEO対策・WEBサイト制作のディレクション等の業務、デジタルマーケティング会社にて大手企業向けのリスティング広告の運用業務、現在は、デジタルマーケティングと経営コンサルティングを行う会社を設立し、中小企業のご支援を行なっている。中小企業に必要な資金繰り・事業計画・計画達成のための戦術にあたるデジタルマーケティングのノウハウを持っている。中小企業診断士。