藤尾　翔太先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

藤尾　翔太先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

こんにちは！TOKYO創業ステーションTAMAの相談員にインタビューを行う本企画、第16弾はプランコンサルタントの藤尾翔太先生をお招きしました。ＴＯＫＹＯ創業ステーションＴＡＭＡのほかに、中小企業基盤整備機構でも創業支援アドバイザーとして創業支援に携わっている藤尾先生の相談極意に迫ります！

― 現在のご自身の事業や手掛けられていることを教えてください。

ＴＯＫＹＯ創業ステーションＴＡＭＡのほかに、中小企業基盤整備機構で５年ほど創業支援アドバイザーとして創業支援に携わっています。また、売上拡大・営業力強化など、企業向けの研修を年間５０日から６０日程度実施しています。 コンサルタントとしては、製造業を中心に営業戦略の立案から商品・サービスの販路拡大サポートまで、売上拡大に向けた支援を手掛けています。

― これまでの経歴を教えてください。

メーカーで、新規開拓、既存顧客の法人向け営業を経験し、その後、新規事業開発に携わりました。新規事業開発では、経営に関する知識が要求される場面も多く、自らの知識不足を痛感し、キャリアアップに向け中小企業診断士の勉強を始めました。また、事業開発では様々な企業と連携する機会もあり、実務を通して中小企業が多くの課題を抱えていている実態を知りました。これら経験から課題を抱えている事業者様のサポートをしたいと考えるようになり、資格取得と同時に独立しました。

― 起業相談での得意分野は？

ＢｔｏＣ事業のビジネスモデルや事業計画策定です。ものづくり企業出身ですが、起業相談ではサービス業の創業者様の相談を多く受けています。具体的には、コンサルタント、学習塾の講師、スポーツジムのインストラクターなど、自分の知識を使って人に教える仕事で起業を目指す方々のお話を丁寧にお聞きし、その想いをビジネスモデルや計画へ落とし込むサポートをしています。

― これまでの相談で印象に残っている相談内容があれば教えてください。

学習塾で起業された若手創業者の方です。「一人ひとりの個性を大切にする場所を作りたい」とのビジョンで起業を決意され、その実現にむけたビジネスモデルの検討を開始しました。サービスの検討場面において、顧客ニーズを理解することの重要性をお伝えしたところ、地域の学生100人に加え、PTAや保護者に対して直接ヒアリングを行なってニーズを収集して来られました。この行動力には驚かされましたし、とても印象に残っています。

― 起業相談の際に心掛けていることは？

「つなぐ」私の信条とする言葉です。「相談をする側」「受ける側」の関係性を築くことが、創業相談の入り口として大切だと考えています。しっかりと双方の気持ちをつないでいくために、まずはお話を丁寧に傾聴することを心がけています。

次のステップでは、お聞かせ頂いた内容から現状と目標をそれぞれ明確化し、現状から目標までの道のりを実行可能な「計画」を立案してつないでいくことを意識しています。

― 起業相談の前に準備しておいたほうがよいことは？

1回の面談は「45分間」と限りがあります。 やりたい事・できる事を軸に、「誰に・何を」提供したいのか、「いつまでにどうなりたいのか」その上で「何を相談したいのか」をできる範囲で具体化していただけると良いかなと思います。

― 起業相談をしようか迷っている方へのメッセージ

起業という勇気ある１歩を踏み出す際、特に気を付けていただきたいことは「孤独」という状況を作らないことです（一人で悩まない）。「孤独」を解消するためには、今自分が考えている構想や悩みを人に聞いてもらうことが重要です。まずは、自分の考えていることを気軽に話せる相手を見つけることです。その一つの選択肢としてＴＯＫＹＯ創業ステーションＴＡＭＡを選んでいただけると非常に良いのではないかと思います。

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