南　宏明先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

南　宏明先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

こんにちは！TOKYO創業ステーションTAMAの相談員にインタビューを行う本企画、第22弾はプランコンサルタントの南　宏明先生をお招きして、Webマーケティングを得意分野とされ、中小企業へのデジタルマーケティング導入・創業支援・FP事業を中心に活動している先生の相談極意に迫ります。

― 現在のご自身の事業や手掛けられていることを教えてください。

「集客・売上拡大」「人材採用」「リスク管理」の3つの課題に対し、「Webマーケティング」「AI導入」「財務・保険」の3事業を展開する経営支援会社を運営しています。
Webマーケティング事業では、SEO・MEO・Web広告・SNS運用・ホームページ制作などを通じて、企業の集客や採用を支援しています。

AI分野では、中小企業へのAI導入支援を行っています。単なる業務効率化にとどまらず、ツールの選定から社内ルールの整備、社員教育まで、AIを安全に活用し、実際の業務に定着させるところまで伴走しています。
財務・保険事業では、資金繰りを中心とした財務コンサルティングに加え、法人保険や役員退職金、経営者とそのご家族の保障、相続・事業承継の支援を行っています。私自身、1級FP技能士の資格も保有しております。
単に個別のサービスを提供するのではなく、経営者が抱える課題を丁寧に整理したうえで、最適な施策を組み合わせてサポートすることを大切にしています。

― これまでの経歴を教えてください。

大学卒業後、千葉県の地方銀行に8年間勤務しました。営業店にて預金、債権管理、個人・住宅ローン、法人融資、創業融資など、銀行実務を一通り経験しました。その後、半年間の個人事業期間を経て法人を設立し、現在は約2年半が経過しています。

独立を考えた最大のきっかけは、銀行勤務時代に中小企業診断士の資格を取得したことです。この資格を最大限に生かして貢献したいと考え、起業を決意しました。 資格取得の経緯としては、まず業務知識の習得と個人向けサービスの拡充のためにFP2級を、不動産や住宅ローン業務への対応力を高めるために宅地建物取引士を取得しました。さらに、法人のお客様や経営者の方々へより高い価値を提供したいと考え、中小企業診断士を取得しました。

また、銀行員時代からWebマーケティングやAIについても独学で研鑽を積んできました。当時、融資先から「ホームページ制作に数百万円、SNS運用に月額100万円以上をかけたい」という融資相談を多く受けていましたが、それらの施策が成果につながらない事例を数多く、目の当たりにしました。多くの経営者が金融商品の提案よりも「Web施策の正しい情報」を求めていると肌で感じたことが、Webマーケティングを本格的に学ぶ原動力となりました。

― 起業相談での得意分野は？

Webマーケティングが最も得意な分野です。特にSEO、MEO、SNS、ホームページ制作の4領域を主軸としています。事業計画書の作成支援に関しては、教室、サロン、ジムなどの「実店舗を持つビジネス」を得意としており、相談者の方からも「具体的で分かりやすい」と、納得感をいただいています。もちろんECやSNS中心の事業も対応可能ですが、実店舗がある事業とは特に相性が良いです。 実店舗の場合、「地域名×サービス名」で検索する潜在顧客が明確に存在します。例えば「立川市＋歯科」「立川市＋エステサロン」「立川市＋ピラティス」といった検索ニーズを把握し、地域検索で見つけてもらいやすくするための戦略的な施策を設計できます。

― これまでの相談で印象に残っている相談内容があれば教えてください。

整体院の開業前からご相談いただいた方が、特に印象に残っています。 その方は、ホームページ制作や集客方法を検討されていましたが、「どうすれば地域の方に見つけてもらえるのか」「SEOやMEOをどう組み合わせればよいのか」という点に悩まれていました。

そこで私は、ホームページを奇麗に作るだけでなく、見込客が実際に検索する「地域名」や「症状・サービス名」を意識したページ設計を提案しました。また、SEOでは検索ニーズに合わせた必要なコンテンツ準備を、MEOではGoogleビジネスプロフィールを整備して地域検索から来店へつなげる動線を助言しました。

その結果、開業初月にホームページ経由で8件の来店があり、相談者の方から「これで生活してける目途が立った」と喜んでいただきました。開業前から共に練り上げてきた施策が、実際の売上につながった瞬間を共有でき、私自身も非常に嬉しく思いました。 事業計画を作るだけでなく、その方の強みや商圏、顧客の行動を踏まえ「実際に集客できる施策」まで具体化することの大切さを改めて実感した事例です。

― 起業相談の際に心掛けていることは？

相談者の方のモチベーションを高め、自信を持っていただくことを何より重視しています。ご本人の経歴、実力、アイデア、強みが持つ価値を客観的かつ率直にお伝えし、それを根拠とした説得力のある計画書作成を支援しています。

― 起業相談の前に準備しておいたほうがよいことは？

事前に多くの準備が整っていなくても大丈夫です。登記先やバーチャルオフィスの利用、法人か個人事業主かといった点も決まっていなくても構いません。もし可能であれば、立川、目黒、八王子など「どのエリアで事業を行うか」というイメージをある程度持っておいていただけると、より具体的なアドバイスがしやすくなります。

― 起業相談をしようか迷っている方へのメッセージ

起業相談は、是非お気軽にご利用してください。一人で悩まずに「壁打ち相手」を持つことは、事業を成功させるうえで非常に重要です。明確な悩みがなくても、お話しする中で状況を棚卸しし、「今日の相談時間で何を解決するか」を一緒に設定するところから始めらます。どうぞ構えずに、まずは一度ご相談ください。

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