吉井　慎人先生インタビュー　TAMA専門相談員（マーケティング・プロモーション）

吉井慎人先生インタビュー　TAMA専門相談員(マーケティング・プロモーション)

こんにちは！TOKYO創業ステーションTAMAの相談員にインタビューを行う本企画、第21弾は専門相談の吉井　慎人先生をお招きして、ビジネスの軍師として、インキュベーション施設で年間100名以上の事業相談に乗っている先生の相談極意に迫ります。

― 現在のご自身の事業や手掛けられていることを教えてください。

現在は、会社を複数経営していますが、株式会社GLOCAL GUNSHIの代表として、起業家や中小企業、新規事業担当者への支援を行っています。インキュベーション施設での起業塾やメンターなども務めています。

支援領域は、事業アイデアの整理、事業計画、マーケティング、人材育成におけるAI活用の相談が多い傾向にあります。「ビジネスの軍師」として、挑戦する方の隣で一緒に作戦を考え、実行まで伴走していく存在でありたいと思っています。

― これまでの経歴を教えてください。

社会人としてのスタートは、転職支援会社の営業職でした。その後、コンサルティング株式会社に入社し、インキュベーションコンサルタントとして、新規事業開発や企業内起業家の育成に携わりました。

企業内起業家育成プログラムをゼロから立ち上げ、これまで1,000名を超える起業家・新規事業担当者を支援しています。スタートアップへの常駐支援を通じて、実際の経営にも携わってきました。 働きながらボンド大学大学院でMBAを取得し、自身でも会社を立ち上げて、現在は年間300名以上の起業相談に対応しています。また、3年間で2,000セッションを超えるAI活用相談や、年間50回以上のAI関連講演も行っています。

― 起業相談での得意分野は？

得意としているのは、AIも活用しながらアイデア発想から実行可能な事業の形に整理することです。 特に、5W2Hを使った事業コンセプトの設計、ターゲットと提供価値の明確化、競合との差別化、価格設定、売上計画、マーケティング、顧客検証を得意としています。TOKYO創業ステーションTAMAでは、集客の相談が多く、AI活用の相談も増えています。

最近では、生成AIなどのデジタルツールを活用した業務効率化や、新規事業開発の支援も増えています。ただAIを導入するのではなく、「経営課題を解決するために、どこでAIを使うのか」まで一緒に考えるようにしています。

― これまでの相談で印象に残っている相談内容があれば教えてください。

一番印象に残っている相談を一つだけ選ぶのは、なかなか難しいですね。 ただ、相談を終えたときに、涙を流して喜んでくださる方が時折いらっしゃいます。そうした方に共通しているのは、事業に対するアドバイスだけではなく、「自分の気持ちや立場に寄り添ってもらえた」と感じてくださったことではないかと思います。

起業相談に来られる方の多くは、未来への不安や、「本当に自分に起業できるのだろうか」という迷いを抱えています。なかには、ほかの相談先で厳しい指摘を受け、アイデアを否定されたように感じて、自信をなくした状態で来られる方もいらっしゃいます。

そうした方のお話と気持ちに寄り添い、事業の課題を整理しながらも、その方が大切にしている想いや強みを一緒に見つけていく。最後に「元気が出ました。頑張ります。」と言って帰られる姿を見ると、この仕事をしていて本当によかったと感じます。

― 起業相談の際に心掛けていることは？

繰り返しになりますが、その方の気持ちやお立場に寄り添うことを大切にしています。 相談者の方には、それぞれ未来に対する不安や悩みがあります。事業の専門的なアドバイスをすることも重要ですが、その前に「どのような気持ちで相談に来られたのか」「今、何に不安を感じているのか」など、その方の想いを受け止めたいと思っています。

もちろん、何でも肯定して、耳当たりのよいことだけをお伝えするわけではありません。事業として検討すべき課題や、現実的に難しいと思われる部分については、率直にお伝えします。 「それでは、どうしたら実現できるのか」を一緒に考えることを大切にしています。相談を終えたときに、少しでも不安が軽くなり、次の一歩が見えている状態をつくりたいと思っています。

― 起業相談の前に準備しておいたほうがよいことは？

準備をしていなくても、特に問題ありません。アイデアがまとまっていない段階でも、気軽に相談へ来ていただきたいと思っています。 もし準備する時間がある場合は、事業アイデアのコンセプトを「5W2H」で整理していただくと、限られた相談時間の中でもお互いの理解が早まり、次に考えるべきポイントが明確になりやすくなります。

• Why：なぜこの事業を行うのか、どのような課題やニーズに応えるのか
• Who：誰に提供するのか、具体的な顧客やターゲットは誰か
• What：どのような商品やサービスを提供するのか
• When：いつ提供するのか、どのようなスケジュールで進めるのか
• Where：どこで販売・提供するのか
• How：どのように提供し、どのようにお客様を集めるのか
• How much：いくらで提供し、どのように利益を生み出すのか

What、つまり「何を提供するか」は、多くの方が考えてこられます。一方で、後回しになりやすいのがHow muchです。
どのように収益を得るのか、価格はいくらにするのか、どのくらい売れば事業として継続できるのか。このマネタイズの仕組みが曖昧なまま、集客方法だけを考えているケースも少なくありません。 5W2Hで事業全体を整理したうえで、「では、具体的にどうやってお客様へ届けるのか」というHowを考えると、マーケティングや集客の相談も非常にスムーズになります。

― 起業相談をしようか迷っている方へのメッセージ

迷うのは自然なことだと思います。これまで起業した経験のない方が、「本当にできるのだろうか」「このアイデアで大丈夫だろうか」と迷うのは、無理もありません。

「まだアイデアがまとまっていない」「起業するかどうかも決めていない」という段階でも、特に支障はありません。分からないことや迷っていることを整理し、少しでもクリアにしていくことが、私の役目だと思っています。

挑戦を一人で抱え込まず、ぜひ気軽な気持ちでお越しください。相談を終えたときに、「少し前に進めそうだ」と感じていただけたら嬉しいです。

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