武田 直也先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

武田 直也 先生インタビュー（TAMAプランコンサルタント）

こんにちは！TOKYO創業ステーションTAMAの相談員にインタビューを行う本企画、第17弾はプランコンサルタントの武田直也先生をお招きしまして、インタビューしてみました！今回は多くの創業支援事業に携われていらっしゃる武田先生の相談極意に迫ります！

― 現在のご自身の事業や手掛けられていることを教えてください。

信用金庫が運営しているイキュベーション施設（事業創出などをサポートする施設）でイキュベーションマネージャーをしています。創業者向け賃貸オフィスの入居者の方の相談やセミナーの企画・イベント開催、外部との連携などをさせていただいています。 また、区が行っている特定創業支援事業等の信金の相談員にも携わっています。融資系の相談が多いです。加えて、東京都が実施している「女性・若者・シニア創業サポート事業2.0」の「地域創業アドバイザー」として創業融資の相談、事業計画の策定サポートをさせていただいています。仕事の９割くらいは創業関連の仕事です。

― これまでの経歴を教えてください。

信用金庫に入庫して約５年間、営業回り、中小企業の支援業務を担当しました。その後、町田市が出資している第３セクターのイキュベーション施設に転職し創業を考えていられる方の支援業務を３年ほど経験し、個人事業主として独立しました。

― 起業相談での得意分野は？

金融機関の出身ということもあり、創業融資の相談が多いです。私自身も起業していますので、借り手、貸し手両方の視点でお話ができると考えています。業種では、飲食業、サービス業を中心に幅広い業種の相談をお受けしています。資金調達に関わる相談が多いので、業種を問わず幅広く相談をお受けしています。

― これまでの相談で印象に残っている相談内容があれば教えてください。

前向きに考えられる方、動いている方の相談は印象に残っています。何が課題か明確に理解して解決にむけ動かれている方です。一つ具体的な事例を紹介すると、子供向けの「ミールキッド」（食材）を作る事業で起業される方の相談です。商品開発にあたりテストマーケティングが必要という話でテストマーケティングを実施したのですが、なかなかうまくいかない。何回も何回もテストマーケティングを繰り返しました。そのたびに商品がブラッシュアップされていき最終的に素晴らしいものが出来上がりました。テストマーケティングを入念に行ったので、完成度の高い事業計画書が出来上がりました。結果、しっかりとした事業計画が求められる東京都の創業助成金、小規模事業者持続化補助金に採択され、金融機関の融資も受けることができました。

― 起業相談の際に心掛けていることは？

基本は応援するというスタンスです。もう一つは、話しすぎないようにすることです。 「聴いてほしい」という相談者の方が多く、話すぎると「共感」してもらっていないと思われる方もいるので、「話す」よりは「聴く」という姿勢で相談に乗っています。自ら気づいてもらえるように心掛けています。

― 起業相談の前に準備しておいたほうがよいことは？

「何が困っていることなのか」だけでも構わないので、話せるようにしていただけると良いと思います。また、起業すると事業内容を第三者へ説明する機会が多いので、人に説明ができるように「言語化」しておくと良いと思います。

― 起業相談をしようか迷っている方へのメッセージ

迷った結果、「やらない」という選択も立派な選択だと思います。ただ、一人で悩んでいると視野が狭くなるので、「やる」「やらない」を含めてまず人に話してみることも大事なことと考えます。まずはご相談にいらしてください。

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