テストマーケティングとは？成功する起業家が実践する売れる仕組みのつくり方
テストマーケティングとは？成功する起業家が実践する売れる仕組みのつくり方
起業前に「本当に売れるのか？」という不安を感じたことはありませんか？ 商品やサービスの完成がゴールではなく、実際に市場に受け入れられるかを確かめることがテストマーケティングの役割です。 本記事では、起業初期にこそ取り入れたいテストマーケティングの基本と、TOKYO創業ステーションTAMAが提供する支援サービスについて解説します。
目次
テストマーケティングとは？
テストマーケティングとは、商品やサービスを本格販売する前に、実際の市場で消費者の反応を検証するプロセスです。 「つくったけれど売れない」というリスクを回避し、商品力や訴求方法を磨き上げるために行われます。簡単に言えば、アイデア段階や試作品段階で欲しいと思ってもらえるかを確かめる作業です。起業初期ほど、このプロセスが成功と失敗の分かれ道になります。
「本当に売れるのか？」という起業家の不安
多くの起業家が、商品やサービスの開発に情熱を注ぎますが、「果たしてお客様は買ってくれるのか」という根本的な不安に直面します。 売上ゼロのまま在庫だけが積み上がると、資金繰りにも影響が出ます。テストマーケティングは、この不確実性を事前に検証し、販売戦略や商品改善のヒントを得る手段です。 不安をアンケートの反応で可視化することが、ビジネスの地盤を固める第一歩になります。
テストマーケティングの主なメリット3選（失敗回避・販路検証・改善点の可視化）
テストマーケティングを実施することで、以下のようなメリットが得られます。
- 本格販売前に市場の反応が見えるため、大きな失敗を回避できる。
- 最適な販売チャネル（店舗・ECなど）が把握できる。
- 消費者の声をもとに商品改善が可能になる。これらの情報を早期に得ることで、起業リスクを減らし、
より精度の高いビジネス構築が可能になります。
小さく試して大きく育てる、スモールスタート戦略とは？
テストマーケティングは「完璧な商品ができてから行うもの」ではありません。 むしろ“未完成な状態”で小さく試すことで、改善の余地が見つかりやすくなります。不特定多数の方に商品・サービス内容を知っていただき「欲しいと思ったか」などのアンケートを取ることによって、初期投資を抑えつつ市場の反応を確かめることが可能です。 スモールスタートは、失敗しても傷が浅く、改善しながらステップアップしていける非常に有効な戦略です。
テストマーケティングと事業計画について
テストマーケティングに備える段階で、事業計画書も一緒に作ることをお勧めします。欲しい人がいる商品だとしても、売上・原価・経費・利益など、ビジネスとして成り立つのか？という観点をテストマーケティング前に固めておきましょう。 そうすることで、より良いテストマーケティングに進むことができます。
生の声・アンケートが創業時の力に
どれだけ入念に商品を制作しても、生のお客様の声を聞くまでは本当に求められている商品・価値になっているかは分かりません。お客様に手に取っていただき、買う価値があるかどうか確認していただく必要があります。このように「市場に問う」という作業を早い段階で行うことをお勧めします。 また、どのような声があったのかをメモに残すことも大事ですが、実際に手に取っていただいた方からの率直な意見やアンケートをいただくことも大切です。 前もってどのような観点で評価していただくか、アンケート用紙の質問事項にまとめておきましょう。
TOKYO創業ステーションTAMAが提供するテストマーケティング支援とは？
TOKYO創業ステーションTAMAでは、創業者向けにテストマーケティング支援を積極的に行っています。 起業家が事業計画書を策定するにあたり、新商品やサービスを市場に導入する前に、市場の反応や需要を仮説検証、競合分析含めて市場調査等を支援しています。 さらに専任のプランコンサルタント等が、テストマーケティングの実施や、マーケティング計画の改善、実施後の課題解決等事業計画書のブラッシュアップのサポートを行います。
不安を自信に変えるために、TAMAのテストマーケティングを活用しよう
「売れるかどうかわからない」という不安を抱えたまま起業に踏み切るのは、大きなリスクを伴います。 だからこそ、テストマーケティングによって“小さく試す”ことが、成功するための第一歩になります。 TOKYO創業ステーションTAMAでは、専門家のサポートとリアルな検証の場を通じて、創業者の挑戦を後押ししています。まずは一歩踏み出して、実際の市場であなたの商品を試してみませんか？
TOKYO創業ステーションTAMA テストマーケティング支援のご紹介
専任プランコンサルタントが伴走し、相談しながら製品やサービスを商業施設(原則GREEN SPRINGS)で展示出展、専門調査会社による市場分析やユーザーインタビューを通じて、起業に向けた事業計画書を作成していきます。
テストマーケティング支援の利用料は無料(展示会への出展料含む)で、来場者のリアルな声を集められるため、商品改良やニーズ調査など、ビジネス展開の様々な場面で役立ちます。
✔️「商品を開発したけど本当に売れるかな」
✔️「売り込み先は何となく把握しているけど正しいのかな」
✔️「他に似たような商品があるけど、自社製品の良さ／違いを分かってもらえるかな」
✔️「テストマーケティングしたいけど、誰に相談したらいいか分からない」
✔️「裏付けされた市場情報を基に、事業プランを作りたい」
こんなお悩みある方は、
TOKYO創業ステーションTAMAのテストマーケティング支援ページをご確認ください！
※利用には審査があります。応募方法はこちらから。
テストマーケティングに出展しよう！
創業をお考えの皆さまのなかで、「もしも製品やサービスが売れなかったらどうしよう。。。」「量産したいけど在庫を抱えるリスクが怖い。。。」「自分のターゲット層は本当にあっているか不安」などとお考えの方は多いのではないでしょうか？
TOKYO創業ステーションTAMAの使い方！
Wi-Fi完備！1000冊以上の起業に役立つ書籍も自由に読めるワーキングスペース。ほぼ毎日開催の各種セミナー・イベント。 起業に関する疑問や不安には「コンシェルジュ相談」がおすすめ！無料でご利用いただけます！詳しくは
創業・開業の相談はこちら
TOKYO創業ステーションTAMAでは、起業家・創業者のための相談対応を行なっています。無料でプランコンサルタントがアドバイスを実施していますので、ぜひご相談ください。お越しいただける日を楽しみにしております。
まずはメンバー登録からお願いいたします。
施設情報・関連ページ
TOKYO創業ステーションTAMA
〒190-0014 東京都立川市緑町3-1
GREEN SPRINGS E2 3階
電話：042-518-9671
TOKYO創業ステーションTAMAは、東京都内で起業を目指すみなさんを応援する創業支援施設です。起業相談、事業計画書策定支援、イベント・セミナーのご参加、テストマーケティング出展など、すべてのサービスを無料でご利用いただけます。
事業計画書を作成する際に役立つ、ひな形（ブランク）や業種別テンプレートをご用意。
「事業計画書ダウンロード」はこちら
著者：
平井 東(ひらい あずま)
銀行にて法人向け貸出業務、税理士法人にて事業計画の作成業務、経営コンサルティング会社にてマーケティング戦略の立案・SEO対策・MEO対策・WEBサイト制作のディレクション等の業務、デジタルマーケティング会社にて大手企業向けのリスティング広告の運用業務、現在は、デジタルマーケティングと経営コンサルティングを行う会社を設立し、中小企業のご支援を行なっている。中小企業に必要な資金繰り・事業計画・計画達成のための戦術にあたるデジタルマーケティングのノウハウを持っている。中小企業診断士。
※本記事は、個人の意見・見解です。また、本記事で紹介している情報は、執筆時点のものであり、閲覧時点では変更になっている場合がございます。