【イベントレポート】6/5開催
「ものづくりスタートアップが直面する”壁”、
どう乗り越える？ VCが語るシード期の資金調達」

都内で事業化を目指すものづくり起業家におくる、試作から量産する際に直面する壁を乗り越えるためのスペシャルトークショー！
今回は資金調達をテーマに、多くの起業家に伴走してきたベンチャーキャピタル（VC）の2名をご招待。登壇したのは、QB Capital合同会社代表パートナーの本藤孝さんとGazelle Capital株式会社代表パートナーの石橋孝太郎さんです。資金調達する際に直面する課題とその際に抑えるべきポイントを、事例を交えながらお話しいただきました！

資金調達の主な種類

資金調達の種類：

自己資金／融資／投資／補助金や助成金／クラウドファンディング

大切なこと：

• それぞれにメリットとデメリットがあるため、起業家は自身の状況や目標に合った資金調達方法を選択する必要がある。
• 投資のなかにもVC、事業会社、エンジェル投資家など種類があり、それぞれ投資する背景や目的が違う。

プレシード、シード期における
資金調達の方法やタイミングって
なにが最適？

大切なこと：

最適といえる方法は存在しないが、効果的な調達方法はある

効率的な調達方法：

• 自分自身で資金を工面できる範囲までは、自己資金を最大限活用して進めるべき。
• VCからの出資は、できる限り後の段階で受ける方が良い。ただし競合環境が厳しく、時間をお金で買わなければならない場合や、開発等で大きな資金が必要な場合などには、早い段階からVCを巻き込んで株式の調達を行うべき。
• 近年では、東京都を始めものづくり事業を対象とした補助金や助成金の制度が整ってきているため、普段から情報をチェックし積極的に活用できるとよい。

VCにはどのようにアポを取ればいい？

VCにアポを取る方法：

• 知り合いや同業のVC、コンサル、弁護士、会計士など周りの人に紹介してもらう
• SNSを活用しコンタクトを取ってみる
• スタートアップ界隈のイベントに積極的に参加する

大切なこと：

• VCに資金調達の目的、会いたい理由を簡潔に伝えよう。
• 断られた際にも、他のVCを紹介してもらえないか相談してみよう。

VCに会うための準備

準備するもの：

ピッチデック・資本政策書・事業計画書

• ※ピッチデック：自分の事業や、その事業がどんなことを解決するのかなどを簡潔に記載したプレゼン資料
• ※資本政策書：作成した事業計画書を実現するための株主構成を示した書類
• ※事業計画書：事業内容や企業の戦略、収益の見込みなど具体的にビジネスプランを記載している書類

大切なこと：

• いきなり投資検討をしてもらうのではなく、壁打ちやフィードバックしてもらうためのアポを取り、まずは投資家との関係性を築くことが大事。
• 相談を重ねるなかで資金調達について触れられると、よりスムーズに会話が進む可能性がある。

VCはここを見る！ピッチのポイント

VCが見るポイント：

人柄／市場規模／ニーズの具体性や将来性／どのように課題を解決するか、など

大切なこと：

• 面談の際には自分や自社の魅力を知ってもらい、いかに魅力的な投資機会であるかを明確に伝えよう。
• VCとの親和性を見極め、もし合わなそうな場合には、他のVCや資金調達の方法を検討してみるのもあり。

失敗しない資金調達

成功のポイント：

• 名前を出して活動している（=信用できる）VCにアプローチする。
• 信用できるVC2～3名から話を聞く。
• 事業とタイミングに応じた多様な調達方法について客観的なアドバイスを受ける。

質疑応答

Q：VCに投資してもらうために必要な市場の大きさは？

A：VCや会社ごとによって感覚が違う。ただ「100億」は市場規模としてかなり小さいため、そう答えるキャピタリストはほぼいない。

Q：VCが合同会社に投資することはあるか？

A：投資することができない。一般社団法人やNPO法人も不可能。合同会社からスタートし、投資を受けるタイミングで株式会社に移行する企業は多く存在する。

Q：VCがスタートアップに期待するチームの構成や経験はあるか？

A：起業フェーズや事業テーマによる。たとえば技術主導の企業の場合、優秀な技術者がいるとよい。CFOが欠けている場合は問題視しない。CEOが自身をCTOタイプだと認識している場合、後ほどCEOをメンバーに加えるのもあり。

まとめ

今回のイベントでは資金調達をテーマに2名のVCをお呼びし、アポを取るまでに必要な準備や、実際にVCが見ているポイントなどをお話しいただきました。資金調達といっても、“投資を受ける”だけではなく、多くの方法が存在することが分かりました。その上で大事なのは、起業家が「自身の事業をいかに成長させていきたいのか」を考え、それに合った調達方法をそれぞれが選ぶことです。資金調達を検討している方は、ぜひ周りのアドバイスも参考にしながら、ご自身の事業に合った方法を見つけていきましょう。

登壇者情報

多摩ものづくりスタートアップ
起業家育成事業

ものづくり起業家が量産化試作の際に直面する課題の解決を後押し

ものづくり分野での起業を促進するため、自ら製品を開発して事業を立ち上げようとしている起業者の方を対象に、プロダクトの販売に向けた試作開発及び検証に向けた取組を最長２年間に亘って支援します。
なお、令和6年度の募集は終了しております。大変恐縮ではございますが、次回の募集をお待ちください。
多摩ものづくりスタートアップ起業家育成事業

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